Онлайн — школы стали особо популярны в последние годы.
Для того, чтобы открыть подобный бизнес по обучению с нуля, необходимо пройти ряд обязательных этапов:
➡️ определиться с целью и миссией проекта;
➡️ найти свою нишу;
➡️ выбрать собственную целевую аудиторию (ЦА);
➡️ разработка плана обучения;
➡️ грамотно описать предлагаемый продукт;
➡️ выбрать интернет — платформу;
➡️ разработать собственный сайт;
➡️ разработать уникальное коммерческое предложение;
➡️ настроить рекламную компанию;
➡️ организовать сбор и анализ статистики.
Начальный этап
Затраты, требующиеся на реализацию каждого из этапов и, самое главное, время, необходимое на проведение всех работ, зависит от выбранной миссии проекта и масштаба деятельности.
Многое зависит от выбранной ниши. Сложнее занять выбранное место на рынке там, где уже имеется большая конкуренция. Сужение ниши помогает избавиться от большей части соперников в онлайн-бизнесе. Так, организация кулинарной ниши является характерным примером популярной ниши, а школа для веганов – узкоспециализированной.
Выбор цели и миссии проекта важен для правильного определения стратегии развития. Разработанный план открытия онлайн-школы и точное представление об особенностях целевой аудитории помогает более точно настроить рекламную компанию.
Важно учитывать все факторы:
➡️ пол и возраст;
➡️ проживание (город, сельская местность);
➡️ семейный статус;
➡️образование;
➡️ наличие или отсутствие детей;
➡️ место работы;
➡️ годовой или месячный доход.
Разработка и описание продукта
После проведенного анализа и определения потребностей выбранной целевой аудитории составляется план обучения. Основные блоки курса наполняются теорией, тестами, задачами и прочим релевантным контентом.
От выбранной ниши также зависит формат занятий:
➡️ видеоуроки;
➡️ тренинги;
➡️ мессенджеры;
➡️ электронные задания;
➡️ вебинары;
➡️ слайды;
➡️ инфографичные карточки;
➡️ лонгриды;
➡️ общение посредством телефона.
При разработке продукта и выборе нужного формата онлайн-обучения важно не зацикливаться на бесконечном совершенствовании, скатываясь в перфекционизм. Важнейшее значение имеет также организационная часть процесса обучения: время занятий, частота, продолжительность, наличие онлайн-ресурсов и проверка заданий.
Кроме того, разработанный продукт лучше всего предварительно протестировать на лояльной аудитории. Полученную обратную связь (фидбек) нужно использовать для корректировки соответствующей разработки. Немаловажным также является проведение выпускных экзаменов и оформление документов (сертификатов), свидетельствующих об окончании школы.
Упаковка продукта
Для оформления контента, предназначенного для обучаемого контингента, можно выбрать лендинг со специальной рекламной страницей для обратной связи или создать отдельный сайт, посвященный онлайн – школе.
Предпочтительным, но и более затратным, является вариант с созданием собственного сайта. Для экономии средств, можно создать простой вариант с помощью бесплатных приложений — конструкторов сайтов. Для разработки и регистрации специализированного сайта нужно:
➡️ выбрать нужный хостинг;
➡️ доменное имя;
➡️ привлечь специалистов и дизайнеров к оформлению сайта.
Продающие тексты также должны готовить профессионалы. При использовании сайта для онлайн-обучения можно использовать готовые специализированные платформы, позволяющие создавать для каждого студента личный кабинет для отслеживания процесса, просмотра материалов и консультаций с преподавателями. Некоторые платформы имеют функционал, позволяющий даже принимать оплату за обучение, что позволяет сэкономить на создании собственной системы.
В интернете имеется множество примеров результативных воронок продаж для открытия онлайн-школы. Но любую, даже самую хорошую систему необходимо адаптировать под конкретный продукт.